Адизес о решении проблем

Ицхак Адизес

Ицхак Адизес

Если проблема исходит из головы, решение кроется в сердце.

А если проблема исходит из сердца, подключите голову.

Выработка решения должна начинаться в сердце (искренняя заинтересованность в предмете), прорабатываться в голове (логический хладнокровный анализ) и заканчиваться снова в сердце (умиротворение от принятого решения).

Когда вы принимаете решение сердцем, то не можете совершить ошибку.

Сердце заговорит только в полной тишине. Вам нужно успокоить разум, чтобы услышать свое сердце.

Из книги «Адизес лучшее»

Ицхак Адизес — эксперт в области повышения эффективности ведения бизнеса и правительственной деятельности путём внесения кардинальных изменений, которые не порождают неразберихи и деструктивных конфликтов, препятствующих изменениям.

ABC-XYZ анализ — управление средней группой товаров

Продолжение про ABC-анализ. В первой части можно прочитать для чего он нужен, во второй части — о методике и какие выгоды можно получить, в третьей части про управление горячей группой товаров, это четвертая часть — про управление средней группой товаров.

Средняя группа (СХ, BY, AZ) – стратегии управления этой группой аналогичны соответствующим стратегиям «горячей группы». Основное отличие – в периодичности контроля. Для обес­печения постоянного наличия, требуется некоторое увеличение страхового запаса.

ABC-XYZ анализ

ABC-XYZ анализ

Товары средней группы отличаются довольно высокой долей в обороте и тем, что позиции из этих групп могут оказывать непосредственное влияние на продажи товаров из горячей группы.

Рекомендации:

Читать далее

Идея сильнее денг

Сет Годин, автор популярного блога о маркетинге, рассказывает о силе идеи.

Обычно в крупных городах  за год убивают миллионы собак и кошек,

Один человек из общества защиты животных организовал целое движение за то, чтобы превратить Сан Франциско в  «no-kill city» — первый город, где не убивают уличных животных.

Кажется невероятным, что такую идею можно претворить в жизнь. Все сказали что это невозможно. Но буквально за год эта невероятная идея заработала, и не только в Сан Франциско,  еще в нескольких городах Америки.

Сет Годин утверждает, что с массовым маркетингом покончено, и возродил из далёкого прошлого такую форму человеческого взаимодействия, как  концепция «племени», 

Секретное знание  для маркетолога!

ABC-XYZ анализ — общие принципы и типовые техники управления группами. Управление горячей группой товаров.

Продолжение про ABC-анализ. В первой части можно прочитать для чего он нужен, во второй части — о методике и какие выгоды можно получить. Это третья часть — про управление горячей группой товаров.

Управление горячей группой товаров.

bestseller

Статистические расчеты, полученные  в процессе  ABC-XYZ анализа позволяют получить девять групп товара. Для каждого буквенного индекса должна быть предусмотрена некоторая договоренность, регламентирующая отношение к товару с точки зрения планирования закупок, управления запасами и месторасположение товара на складе (или в торговой точке).

С целью упрощения пользования результатами анализа выделим три группы: горячую, среднюю и холодную.

  • Горячая — АХ, АY, BX.
  • Средняя — СХ, BY, AZ
  • Холодная – CY, BZ, CZ

Горяча группа

Горяча группа (АХ, АY, BX) требует наибольшего внимания и является важнейшей для закупок и производства, поскольку годовую или на другой период потребность большинства из них можно со статистической достоверностью предусмотреть. Недостаток даже одной позиции может нанести ущерб компании, ухудшить финансовые показатели.

Товары этой группы обеспечивают основной товарооборот компании. Поэтому необходимо обеспечивать постоянное их наличие.

Необходимо стремиться к увеличению числа позиций в этой группе, так как увеличение продаж именно в этой группе оказывает наибольшее влияние на прибыль предприятия.
Нужно помнить, что в современных условиях почти всегда «нет товара — нет продаж». Или клиент уйдет к конкуренту. Исключения редки и подтверждают правило.

Рекомендации:

  • Товары горячей группы отличает высокий товарооборот и стабильность. Расход товаров этой группы стаби­лен и хорошо прогнозируется. Необходимо обеспечить постоянное наличие товара в объеме его потребности;
  • Нет необходимости создавать избыточный страховой запас по причине тщательного (еженедельного или даже ежедневного) учета и контроля; Текущий запас – по потребности на шаг планирования.
 Шаг планирования определяется исходя из сроков, сопоставимых со временем прохождения продукции от момента заказа поставщику или производителю до момента отгрузки товара потребителю.
  • при расчете оптимального размера заказа рекомендуется использование системы «точно в срок». Оптимальной моделью в этом случае будет модель с установленной периодичностью пополнения запасов до постоянного уровня;
  • максимальный контроль за перевозкой, полное устранение потерь при доставке
  • строгий стоимостной анализ и контроль по каждой позиции из этой группы;
  • количество поставщиков по каждой позиции – максимально возможное для исключения задержки поставок;


Читать далее

Пранквертайзинг

Пранквертайзинг — реклама, которая заставляет хвататься за сердце. Эта рекламная стратегия становится в наши дни все более востребованной.

Реклама премьерного показа фильма ужасов «Пришествие Дьявола» (Devil’s Due).

Кинолента повествует о том, как молодожены Саманта (Эллисон Миллер) и Зак (Зак Гилфорд) сталкиваются с проблемой незапланированной беременности. Постепенно муж начинает замечать странные изменения в поведении жены, которая, как выясняется, вынашивает Антихриста.

Промо фильма превзошло все ожидания. Команда маркетологов решила вывезти коляску с «дьявольским ребенком» прямо на улицы Нью-Йорка. Ничего не подозревающие прохожие подходили к брошенной коляске, откуда и выскакивала устрашающая аниматронная кукла-младенец.

Со стороны это выглядело довольно забавно: ошарашенные пешеходы с криками отскакивали от «дьявольского ребенка». Более того, игрушку на дистанционном управлении начинало буквально тошнить на прохожих, и она даже показывала некоторым из них некультурные жесты.

Такие ролики традиционно собирают миллионы просмотров на Youtube, но так ли это хорошо для репутации бренда? Готовы ли бренды поставить на кон свою репутацию ради нескольких тысяч просмотров?

Плохой пиар — лучший пиар?  Как бы ненароком не переборщили, чтобы не остановилось у кого сердце от испуга!

Мини-кейс системного электронного маркетинга для музыкальной школы для взрослых

Мини-кейс системного электронного маркетинга для музыкальной школы для взрослых

www.learnpiano.ru

Экспериментальный проект помощи микробизнесу от компании Комплето.

Управление товарным ассортиментом и складскими запасами при помощи ABC-XYZ анализа, часть 2

Продолжение про ABC-анализ, начало здесь

За основу предлагается взять стандартную схему деления товаров с помощью матрицы АВС-XYZ.

Методики проведения анализа АВС-XYZ широко освещаются в тематической литературе, на всевозможных форумах логистов, маркетологов и других специалистов, занятых в сфере продаж. Однако полученные на практике результаты зачастую ставят в тупик — и не остается ничего другого, кроме как экспериментировать, пытаясь приспособить данную методику к нуждам конкретной компании.

Результаты анализа могут существенно помочь при принятии многих управленческих решений:

  • на закупках и производстве каких товаров можно безболезненно экономить, уделяя им меньше внимания;
  • какая продукция требует неусыпного контроля;
  • во что следует вкладывать деньги в первую очередь;
  • как оптимально распределить товар на складе для минимизации траекторий движения при отгрузке;
  • и др.

По результатам первого этапа анализа (АВC) представляется возможным сделать следующие выводы:

Читать далее

47 маркетинговых способов увеличить продажи

Книга Игоря Манна и Анны Турусиной «Прибавить оборотов! 47 маркетинговых способов увеличить продажи — системное, быстро и без бюджета» — это фактически конспект популярного семинара Игоря Манна на тему «Прибавить оборотов». Ключевое слово в названии, думаю, что все таки «системно» (а не без бюджета), потому что наводит порядок везде и в продажах в частности — ее величество Система.

Прибавитьоборотов! 47 маркетинговых способов увеличить продажи — системное, быстро и без бюджета

Прибавить оборотов! 47 маркетинговых способов
увеличить продажи — системное, быстро и без бюджета

Беспорядочность и непоследовательность — главная причина низкой производительности в любой компании. Последовательные системные шаги позволяют облегчить работу и добиться выраженных успехов. В принципе, это не такие уж сложные шаги.

Если вы рассчитываете найти какие то откровения или секреты, их в ней нет. Нет также подробного описания инструментов, каждая глава заканчивается пунктом «Читать».
Что же в ней есть?

Читать далее

Как создать и переделать свой сайт. Правильный подход и передовые техники разработки.

Идеально!

Идеально!

Я бы сказала, что это не книга, а подборка практически полезных материалов по различным аспектам веб-дизайна! 11 разделов, 11 тем, собранных под одной обложкой. Каждый раздел написан ведущим специалистом в своей отрасли.

Целевая аудитория книги — разработчики сайтов, мобильных приложений, руководители веб-проектов.

Если вы не программист, читать некоторые разделы будет явно тяжело. На мой взгляд, самое правильное использование книги — это приобретение ее руководителем веб-студии или digital- агентства для своих сотрудников. Будь то дизайнер, программист или проект-менеджер — глава на тему соответствующей компетенции будет несомненно полезной.

Я данную книгу прочла целиком, потому что пообещала издателям, но читала долго. Весьма расширила свой кругозор в области разработки мобильных приложений :-) .

Перечислю основные разделы и некоторые вопросы, на которые можно найти ответы в книге :

1. «Бизнес-подход в переделывании сайтов», Автор: Пол Боуг, Рецензент: Коллис Тайед

Как определить пришло ли время переделывать сайт? Как не принести сайт в жертву стиля и тренда? Как создать программу непрерывной работы по улучшению сайта?

«Раз в три месяца мы устраиваем с заказчиками встречи, где обсуждаем, как можно усовершенствовать их сайты. Также мы проводим ежегодный анализ сайта и предлагаем варианты его усовершенствования на будущий год.»

Вы сталкивались с такими предложениями от разработчиков? Лично я — нет.

Простые и полезные советы, например такой: в основе веб-стандартов лежат простые принципы — мы должны разделять контент, дизайн и логику работы сайта. Одним из многих преимуществ этого подхода является то, что это облегчает изменение сайта в будущем.

Как планировать мобильное будущее сайта? На эту тему также найдется полезная информация.

Читать далее