Контекстная реклама, часть 6
Часть пятая – как формируются цены за клики?
Система назначения ставок на ключевые слова базируется на модели аукциона, где рекламодатели предлагают ставки, чтобы показать свое объявление по определенному запросу пользователя.
Задача сервиса контекстной рекламы в этом процессе – определить, какие объявления и на какой позиции следует показывать. При этом учитываются цена за клик и показатель качества ключевых слов.
Чем релевантнее ключевое слово тексту объявления и содержанию сайта, тем более высокий показатель качества система присвоит данному слову. Правильно подобранные ключевые слова повышают позицию объявлений и снижают цену за клик. Это означает, что можно рекламироваться с более низкими ставками и при этом попадать на первую страницу поиска.
Максимальная цена за клик – это сумма, которую Вы готовы платить за клик по своему объявлению.
Показатель качества отражает уровень соответствия (релевантность) объявлений и ключевых слов поисковым запросам и определяется на основе различных параметров, в том числе на основе показателя CTR. Высокий показатель качества дает более низкие ставки для показа на первой странице.
Для определения цены клика Google пользуется разновидностью обратного аукциона – Vickrey (разработанного нобелевским лауреатом Уильямом Викри).
Уильям Викри
Обратный тендер Викри – это алгоритм проведения однораундного закрытого конкурса (участники которого не знают ставок друг друга), при котором право на покупку получает участник, предложивший максимальную ставку, но покупка осуществляется по второй максимальной ставке.
Логика применения подобных аукционов достаточно проста – это наибольшая из цен, при которых существует конкурентные спрос и предложение. Соответственно, она наиболее объективно отражает рыночную стоимость. Тендер Викри стимулирует правдивое назначение ставок и минимизирует возможности манипулирования системой.
Вывод из вышесказанного напрашивается следующий. Наполнение сайта уникальным контентом, который интересен посетителям и соответствует тематике ресурса – это реальная экономия средств на контекстную рекламу.
Что касается конкретных цифр и личного опыта, я обычно пользуюсь функцией ограничения бюджета в настройках кампании. Это позволяет получить максимальное количество кликов за предварительно установленную месячную сумму расхода средств.
Конечно, многое зависит от тематики и уровня конкуренции. В качестве примера могу сказать, что $50 за прошлый месяц привели с Google AdWords 676 посетителей , а с Yandex Direct такая же сумма привела 176 человек.
Несложный расчет показывает, что каждый посетитель от Яндекса обходится дороже, но по данным аналитики, их аудитория несколько более заинтересованная в покупке – больше времени проводят на сайте и просматривают большее количество страниц. Так что я бы не ставила вопрос ребром – какой сервис контекстной рекламы наиболее эффективный.
В принципе, это все, что я планировала написать о контекстной рекламе. Будет еще потом маленькое продолжение про контентную сеть, где контекстные объявления также демонстрируются, и иногда даже более эффективно чем на поиске.
Предыдущие публикации на эту тему
Часть первая – что такое контекстная реклама
Часть вторая – как написать хорошее объявление для контекстной рекламы
Часть третья – как подобрать ключевые слова для контекстной рекламы
Часть четвертая – преимущества и недостатки контекстной рекламы
Часть пятая – как организовать контекстную рекламную кампанию
