Новая маркетинговая кривая
В море ресурсов маркетинговой тематики – платной, бесплатной, на языках всего мира, нелегко найти то, что реально работает и помогает.
Многие гуру маркетинга ведут блоги, большинство из которых англоязычные. В частности любимого мною Сета Година можно читать как в оригинале www.sethgodin.typepad.com, так и в переводе на блоге «Как продать» www.howtosell.ru. Переводится много, но не все материалы.
Молоко от «Фиолетовой коровы" Сета Година
Хочу обратить внимание на один из постов. Мне он показался полезным именно с практической точки зрения, и в переводе его я не видела. На дословную интерпретацию не претендую, просто постараюсь очертить главную идею. Гуру маркетинга предлагает нам новую маркетинговую кривую под условным названием «классика/попса».
Яма между классикой и посой
Первая кривая «классика» представляет собою сфокусированные сообщества увлеченных людей. К примеру, классический исполнитель фортепианной музыки имеет гораздо менее широкую аудиторию, чем популярный музыкант.
Вторая кривая «попса» имеет более высокий купол. Больший рынок, включающий людей, которые предпочитают проверенный временем и другими потребителями продукт. Например, итальянскую кухню, а не аутентичное место с оригинальными методами приготовления пищи. Здесь потребители хотят что-нибудь не слишком авангардное, но одновременно и не очень, по их мнению, банальное.
На любом из этих рынков можно иметь успех. О чем необходимо позаботиться, так это не попасть в интервал посередине. Каждый день миллионы предприятий застревают на этом промежутке. Сначала они двигаются вправо в поисках массового рынка, потом перемещаются влево в поисках оригинальности, ищут компромисс. В результате застревают посередине, и становятся никому не интересными.
Графики не являются статичными. Меняются как вкусы потребителей, так каждый конкретный производитель с течением времени может передвигаться в какую-либо сторону (например, как сделал Apple). Но большинству компаний не хватает времени, терпения и ресурсов для самостоятельного преодоления ямы.
Это касается не только музыки. Даже стоматолог может столкнуться с затруднительной задачей: быть самым профессиональным и дорогим, или создать сеть кабинетов для пятиминутного отбеливания зубов на «поп-рынке»? Готовых ответов, к сожалению нет.
Примерно такую же кривую можно нарисовать и для цены. Потихоньку продавцы начинают понимать, что наихудшее место находится посередине. Если ваши цены «средние», найдется тот, кто предложит цены ниже. Если ваши товары неплохие, найдется кто-то, кто предложит превосходное качество. Тех, кто не определился с позицией, вытесняют с рынка.
Предположим, вам повезло, и, достигнув успеха, продукт находится пике спроса. Все равно будет «чесаться и хотеться» перейти на другую кривую. Вряд ли это получится. Лучший выбор заключается в том, чтобы выбрать.
Оригинал текста:
http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2008/05/avoiding-the-pa.html
В заключение, перефразируя Жванецкого, хочется сказать «…учите английский, это еще один голубой океан информации…».
Тематическая аудиокнига:
«Фиолетовая корова», Сет Годин
