Сказки для взрослых
Рассказывание историй и сказок широко распространено в культуре всех стран и континентов с незапамятных времен. В английском языке даже есть специальный термин «storytelling».
Цели повествования могут быть самые разнообразные. Это и средство развлечения, и модель передачи знаний, и процесс сохранения культурного наследия, и способ внушения моральных ценностей, начиная с самого маленького возраста.
Традиционно сказания передавались из уст в уста через поколения. Эволюция технологий стремительно меняла инструменты рассказчиков и интенсивно продолжает смену форм. Вот только малая часть – настенные изображения в пещерах, глиняные таблички, изобразительные полотна, фигурки из слоновой кости, керамические изделия, печатные книги, истории, записанные на пленку, документы, хранящиеся электронном виде.
Понятно, что такой мощный инструмент как storytelling не мог не попасть в поле зрения специалистов по маркетингу и рекламе.
Пусковым механизмом написания этого поста послужило дежурное приобретение зубной пасты. В упаковке я обнаружила замечательный образец storytelling marketing.
Образец storytelling marketing от компании Сплат
На сегодняшний день на рынке зубных паст представлено более 100 торговых наименований. Продукция условно делится на следующие группы:
- отбеливающие пасты,
- пасты от повышенной чувствительности зубов,
- лечебно профилактические пасты,
- гели,
- освежающие пасты,
- «экзотика».
Наверняка все производители знакомы с этой сегментацией и имеют в арсенале предложения для каждого из сегментов. Компания «Сплат» в дополнение к продукту еще предлагает историю и приглашает стать ее участником.
Образец storytelling marketing от компании Сплат
Почему storytelling работает и какие его преимущества?
- storytelling – мощная технология. Интересный рассказ может удивительно быстро тронуть большое количество людей. Хорошая идея ловится моментально, а не медленным иногда болезненным путем накопления фактов после тщательной проработки многочисленных гипотез;
- storytelling – технология глубокого проникновения. Истории мы начинаем осваивать, начиная с возраста двух лет в качестве слушателя. Этот метод передачи информации опробован тысячелетиями. Способность воспринимать истории является врожденной для каждого человека;
- storytelling – бесплатный инструмент. Рассказ не требует больших вложений в аппаратное и программное обеспечение, не связан с приглашением дорогостоящих специалистов. Рассказ имеет высочайший коэффициент возврата инвестиций.
- storytelling – развлекательная технология. Скучные сообщения, написанные сухим языком, описывают вещи, а не людей. Человек – живое существо и его привлекает все живое, а не бездушные цифры и предметы. Истории оживляют продукт и развлекают покупателя.
- storytelling – это общение в диалоговом режиме. Рассказ по своей сути интерактивен. Сказочник рассказывает, а слушатели создают в сознании каждый свою картину. Эффективный рассказ представляет собой интерактивный процесс, который не может быть успешным без умения рассказчика прислушиваться к аудитории и дальнейшей подстройки под настроение публики.
Безусловно, storytelling – не панацея, способная решить все проблемы. Применение возможно не для всех типов продуктов. Но метод позволяет нам делать то, что не позволяют сухие факты и безликие цифры. В этом его сила.
Тематические книги:
«Все маркетологи – лжецы. Талант творить истории, которые так ждет этот недоверчивый мир», Сет Годин
