Архив метки: Маркетинг

Обнаженный бизнес сэра Ричарда Брэнсона

Книга «Обнаженный бизнес» Ричарда Брэнсона читается так, будто не читаешь, а разговариваешь с  человеком, очень интересный эффект. Наверное заслуга переводчика, потому что «К черту всё! Берись и делай!» как то мне совсем не пошла.

Virgin

Virgin

Группа компаний Virgin занимается множеством направлений бизнеса — от мобильной связи до космических полётов. Основатель девственного бренда откровенно рассказывает, как строит свой бизнес на безе идеи «венчурного инвестирования».

Сам Брэнсон, вступая в новый бизнес, говорит так: «мы обладаем лишь брендом VIRGIN и культурой предоставления услуг». Миссия Virgin звучит так «Улучшить жизнь людей при помощи лучшего сервиса и различных нововведений».

Хочу поделиться цитатою из книги:

«Часто для того, чтобы начать дело, достаточно узнать его основы, погрузившись в мельчайшие детали дела на несколько месяцев или даже недель. Объём информации, которую следует усвоить, конечно, велик, поэтому постарайтесь найти людей, чтобы они помогли вам в этом. Модель любого бизнеса всегда очень проста. Не забывайте общаться и обращать внимание на мелочи.
Вы не поверите, сколько можно сделать, просто запомнив и практикуя эти два правила».

Идея сильнее денг

Сет Годин, автор популярного блога о маркетинге, рассказывает о силе идеи.

Обычно в крупных городах  за год убивают миллионы собак и кошек,

Один человек из общества защиты животных организовал целое движение за то, чтобы превратить Сан Франциско в  «no-kill city» — первый город, где не убивают уличных животных.

Кажется невероятным, что такую идею можно претворить в жизнь. Все сказали что это невозможно. Но буквально за год эта невероятная идея заработала, и не только в Сан Франциско,  еще в нескольких городах Америки.

Сет Годин утверждает, что с массовым маркетингом покончено, и возродил из далёкого прошлого такую форму человеческого взаимодействия, как  концепция «племени», 

Секретное знание  для маркетолога!

ABC-XYZ анализ — общие принципы и типовые техники управления группами. Управление горячей группой товаров.

Продолжение про ABC-анализ. В первой части можно прочитать для чего он нужен, во второй части — о методике и какие выгоды можно получить. Это третья часть — про управление горячей группой товаров.

Управление горячей группой товаров.

bestseller

Статистические расчеты, полученные  в процессе  ABC-XYZ анализа позволяют получить девять групп товара. Для каждого буквенного индекса должна быть предусмотрена некоторая договоренность, регламентирующая отношение к товару с точки зрения планирования закупок, управления запасами и месторасположение товара на складе (или в торговой точке).

С целью упрощения пользования результатами анализа выделим три группы: горячую, среднюю и холодную.

  • Горячая — АХ, АY, BX.
  • Средняя — СХ, BY, AZ
  • Холодная – CY, BZ, CZ

Горяча группа

Горяча группа (АХ, АY, BX) требует наибольшего внимания и является важнейшей для закупок и производства, поскольку годовую или на другой период потребность большинства из них можно со статистической достоверностью предусмотреть. Недостаток даже одной позиции может нанести ущерб компании, ухудшить финансовые показатели.

Товары этой группы обеспечивают основной товарооборот компании. Поэтому необходимо обеспечивать постоянное их наличие.

Необходимо стремиться к увеличению числа позиций в этой группе, так как увеличение продаж именно в этой группе оказывает наибольшее влияние на прибыль предприятия.
Нужно помнить, что в современных условиях почти всегда «нет товара — нет продаж». Или клиент уйдет к конкуренту. Исключения редки и подтверждают правило.

Рекомендации:

  • Товары горячей группы отличает высокий товарооборот и стабильность. Расход товаров этой группы стаби­лен и хорошо прогнозируется. Необходимо обеспечить постоянное наличие товара в объеме его потребности;
  • Нет необходимости создавать избыточный страховой запас по причине тщательного (еженедельного или даже ежедневного) учета и контроля; Текущий запас – по потребности на шаг планирования.
 Шаг планирования определяется исходя из сроков, сопоставимых со временем прохождения продукции от момента заказа поставщику или производителю до момента отгрузки товара потребителю.
  • при расчете оптимального размера заказа рекомендуется использование системы «точно в срок». Оптимальной моделью в этом случае будет модель с установленной периодичностью пополнения запасов до постоянного уровня;
  • максимальный контроль за перевозкой, полное устранение потерь при доставке
  • строгий стоимостной анализ и контроль по каждой позиции из этой группы;
  • количество поставщиков по каждой позиции – максимально возможное для исключения задержки поставок;


Читать далее

Мини-кейс системного электронного маркетинга для музыкальной школы для взрослых

Мини-кейс системного электронного маркетинга для музыкальной школы для взрослых

www.learnpiano.ru

Экспериментальный проект помощи микробизнесу от компании Комплето.

47 маркетинговых способов увеличить продажи

Книга Игоря Манна и Анны Турусиной «Прибавить оборотов! 47 маркетинговых способов увеличить продажи — системное, быстро и без бюджета» — это фактически конспект популярного семинара Игоря Манна на тему «Прибавить оборотов». Ключевое слово в названии, думаю, что все таки «системно» (а не без бюджета), потому что наводит порядок везде и в продажах в частности — ее величество Система.

Прибавитьоборотов! 47 маркетинговых способов увеличить продажи — системное, быстро и без бюджета

Прибавить оборотов! 47 маркетинговых способов
увеличить продажи — системное, быстро и без бюджета

Беспорядочность и непоследовательность — главная причина низкой производительности в любой компании. Последовательные системные шаги позволяют облегчить работу и добиться выраженных успехов. В принципе, это не такие уж сложные шаги.

Если вы рассчитываете найти какие то откровения или секреты, их в ней нет. Нет также подробного описания инструментов, каждая глава заканчивается пунктом «Читать».
Что же в ней есть?

Читать далее

Как создать и переделать свой сайт. Правильный подход и передовые техники разработки.

Идеально!

Идеально!

Я бы сказала, что это не книга, а подборка практически полезных материалов по различным аспектам веб-дизайна! 11 разделов, 11 тем, собранных под одной обложкой. Каждый раздел написан ведущим специалистом в своей отрасли.

Целевая аудитория книги — разработчики сайтов, мобильных приложений, руководители веб-проектов.

Если вы не программист, читать некоторые разделы будет явно тяжело. На мой взгляд, самое правильное использование книги — это приобретение ее руководителем веб-студии или digital- агентства для своих сотрудников. Будь то дизайнер, программист или проект-менеджер — глава на тему соответствующей компетенции будет несомненно полезной.

Я данную книгу прочла целиком, потому что пообещала издателям, но читала долго. Весьма расширила свой кругозор в области разработки мобильных приложений :-).

Перечислю основные разделы и некоторые вопросы, на которые можно найти ответы в книге :

1. «Бизнес-подход в переделывании сайтов», Автор: Пол Боуг, Рецензент: Коллис Тайед

Как определить пришло ли время переделывать сайт? Как не принести сайт в жертву стиля и тренда? Как создать программу непрерывной работы по улучшению сайта?

«Раз в три месяца мы устраиваем с заказчиками встречи, где обсуждаем, как можно усовершенствовать их сайты. Также мы проводим ежегодный анализ сайта и предлагаем варианты его усовершенствования на будущий год.»

Вы сталкивались с такими предложениями от разработчиков? Лично я — нет.

Простые и полезные советы, например такой: в основе веб-стандартов лежат простые принципы — мы должны разделять контент, дизайн и логику работы сайта. Одним из многих преимуществ этого подхода является то, что это облегчает изменение сайта в будущем.

Как планировать мобильное будущее сайта? На эту тему также найдется полезная информация.

Читать далее

На основании чего можно создать УТП

Продолжаю серию публикаций про УТП, первая была тут.

Один из самых распространенных вопросов в  бизнесе: «Что бы мне сделать такого чтобы отличаться от конкурентов?»

Конкурентные отличия — тренд современного маркетинга. Хочешь быть успешным отличайся от других. Очень важно, быть замеченным и объяснить клиентам причину выбора в вашу пользу.

Есть маленький секрет (выделю его большими буквами 🙂  — чтобы преуспеть в бизнесе, вы должны думать в плоскости  «разные», а не «лучшие».

Термин «уникальное торговое предложение» (УТП) ввел известный идеолог рационалистической рекламы Россер Ривс.  Он пояснял, что успешная стратегия рекламирования должна удовлетворять двум основным условиям:

Читать далее

Прощай телевизор, привет YouTube!

Видеомаркетинг — это деятельность по воздействию на потребителей при помощи видеоматериалов.

Нас окружает такое огромное количество информации, что покупатели не хотят читать длинные тексты с описанием продукции – им нужны короткие понятные сообщения с картинками, а еще лучше с видео.

По статистике 57 % потребителей согласны с утверждением, что просмотр видео помогает принять решение о покупке. Дополнительный статистический плюс в пользу данного инструмента говорит тот факт, что визуалов на свете больше всего.

Специфика видеомаркетинга состоит в том, что создание его материалов с одной стороны основано на технике кинопроизводства, с другой стороны — с методами и техникой поисковой оптимизации: выбором удачных заголовков и описаний, поиском релевантных ключевых запросов и т. п.

Как говорит моя подруга, «чего только девушка за деньги делать не научится». Начала вот осваивать видеомонтаж. Видео от клиентов, и мой первый опыт монтажа 🙂

Звуковая композиция Olga Scotland «Train».

Читать далее

The devil is in the details

«Дьявол кроется в деталях, мелочах и оттенках», или наоборот «Бог сокрыт в мелких деталях».

Есть такие крылатые выражения авторство и подлинность которых стирается временем и частотой использования. Смысл остается один — мелочи играют важную роль.

Всегда вспоминаю эту фразу, когда разработка очередного сайта подходит к финишу. Вроде бы все сделано, но даже после запуска продолжается работа над этими самыми «мелочами». Список может выглядеть так:

  • нет подтверждения «Спасибо» посетителю сайта при отправке запроса;
  • поиск не запускается клавишей «ввод», только кликом на клавишу «Найти»;
  • баннер не кликается;
  • rss не транслируется;
  • никак не выделен раздел, где находится посетитель в данный момент;

и еще добрый десяток таких пунктов.

Вроде бы мелочи, а посетитель сайта нервничает. И эта неудовлетворенность не может не проецироваться на компанию, на сайте которой он собственно находится.

Это было лирическое вступление, теперь к делу. Издательство Pushbook предложило отрецензировать книгу «Точки контакта on-line» (авторы Игорь Манн и Надежда Поминова), думаю что редкий маркетолог отказался бы. И я не смогла, несмотря на тотальную загрузку мозга в связи с новой работой.

Книга небольшая, читается легко, собственно как и все книги Игоря Манна. Изучить можно буквально за несколько часов и в вашем арсенале сразу окажется готовый инструмент аудита сайта.

Читать далее