Архив метки: психология

Пропозициональная плотность, или как измерить качество дизайна

Пропозициональная плотность (Propositional density) — это взаимосвязь между элементами дизайна и смыслом, который они в себе несут. Выражаясь сухим языком математики, это простое математическое соотношение НЕВИДИМЫХ и ВИДИМЫХ смысловых элементов, которые содержит объект:

Качество картинки (объекта) = Смыслы/Образы

Чем больше в объекте смыслов, тем он больше впечатляет. Дизайны с высокой пропозициональной плотностью интереснее и лучше запоминаются.
Все запоминающиеся логотипы имеют пропозициональную плотность больше единицы:

Coffee

Coffee

 

Carbon

Carbon

Читать далее

Как сделать лидером продаж любой интернет-магазин

На западе новое направление в психологии, носящее название интернет-психология, не просто давно известно. Оно уже популярно настолько, что не существует университета или исследовательского центра, занимающегося проблемами соционики, психологии или информационного управления, который не открыл бы отдел, занимающийся ее изучением, или целую кафедру.

Как понятно из названия, данная наука занимается изучением поведения людей в Сети, и воздействие на них при помощи информации. Именно поэтому, покопавшись в последних разработках интернет-психологии, можно найти много полезного для себя – онлайн-бизнесменов и веб-мастеров.

Как сделать лидером продаж любой интернет-магазин

Как сделать лидером продаж любой интернет-магазин

Так в этой статье речь пойдет о том, как, зная методы управления поведением и мышлением индивидуума или социальной группы, вывести в лидеры по посещаемости и продажам любой интернет-магазин. А для этого, по заверениям психологов, (или – интернет-психологов, если вам так больше нравится) нужно знать 10 главных законов успешных интернет-продаж, о которых мы и расскажем. Они будут полезны как тем, кто только решил создать интернет-магазин, так и тем, кто уже давно работает в этой сфере. Некоторые из них на первый взгляд могут показаться сомнительными, но если бы все было так просто и понятно, то и не было бы отдельной науки, изучающей данные вопросы.

Читать далее

«Обретая Я», книга не для всех

«Человек, который почувствовал ветер перемен, должен строить не щит от ветра, а ветряную мельницу»

В оригинале название книги Эрминии Ибарры «Обретая Я» звучит как «Working identity». Дословный перевод мог звучать как «профессиональная идентичность» или «вырабатывая идентичность». Любая из этих версий будет верной, потому что содержание книги – о поисках гармонии между внутренним миром человека и его профессиональной деятельностью.

Книга «Обретая Я», автор - Эрминия Ибарра

Книга «Обретая Я»

Издание вряд ли будет интересно тем, кто только начинает свою карьеру. Но, наверняка, заинтересует профессионалов, вложивших в карьеру много времени, энергии и на этой вершине почувствовавших «ветер перемен».

У каждого свои проблемы. Возможно, вам кажется, что вы – единственной человек, страдающий от неудовлетворенности в работе, отсутствия перспектив… перечень можете продолжить сами. Пришло осознание, что в жизни идет что-то не так, но непонятно что именно?

Читать далее

Аргументы на бочку (начало)

«Словом можно убить. Словом можно спасти, словом можно полки за собой повести».

В. Шефнер

Реклама каждый день обрушивает на потенциального потребителя огромное количество информации. Сотни, и даже тысячи рекламных посланий призывают приобрести самую разнообразную продукцию. Резонный вопрос – а реально ли в этом безбрежном океане хоть как-то выделиться?

Одна из главных задач рекламного воздействия состоит именно в выделении рекламируемого товара или услуги и привлечении к нему внимания.

В книге «Психология влияния» автор Роберт Чалдини описывает один из основополагающих принципов человеческого поведения – когда мы просим кого-нибудь сделать нам одолжение, мы добиваемся гораздо большего успеха, если предоставляем причину. Людям нравится иметь причины для того, что они делают. Практические опыты показывают разницу в 34%. К бизнесу этот принцип применим в полной мере. Призыв купить – это ведь одолжение в некотором роде?

Теперь к делу.

Читать далее

Борьба за место под солнцем

«The Law of Win/Win says, Let’s not do it your way or my way; let’s do it the best way»

Greg Anderson

Цитата от Грегори Андерсона, американского инструктора по бейсболу и фитнесу. «Использование стратегии «выигрыш-выигрыш» («win-win») не означает: давай сделаем это по-моему, или по твоему; она призывает: давай сделаем это наилучшим образом».

Андерсон разработал серию тренировок, которые могли привести в кратчайшее время в форму самого неподготовленного и слабого человека. Под его руководством многие известные спортсмены добились прекрасной фигуры и пропорций.

Распространенное значение слова «конкуренция» — борьба, соперничество нескольких субъектов в достижении схожей цели.

Читать далее

Вы «лиса» или «еж»?

В одной из своих работ «Еж и лиса» (1953) Исайя Берлин, английский философ и политический деятель (кстати, с русскими корнями) развертывает интереснейшую метафору, принадлежащую древнегреческому поэту

«Лис знает много секретов, а еж, один, но самый главный»
(Архилох)

Для Берлина лисица и ёж символизируют две принципиально разные стратегии в достижении цели: хитроумная лиса постоянно изобретает многообразные способы, чтобы атаковать ежа, тогда как ёж защищается от ее нападений одним-единственным, но неизменно эффективным способом – сворачиваясь в клубок и выставляя колючки. Поэтому всегда побеждает.

Иначе говоря, в этой классификации, опирающейся на греческую пословицу, ёж символизирует существо вовсе не глупое, хотя и несколько ограниченное отсутствием воображения.

В «Толковом словаре русского языка» Ожегова фразеологизм 'ежу понятно' толкуется как 'ясно и просто, понятно каждому'

В «Толковом словаре русского языка» Ожегова фразеологизм 'ежу понятно' толкуется как 'ясно и просто, понятно каждому'

Далее начинается самое интересное, Исайя Берлин переносит эти животные символы в человеческий мир и выделяет два типа мивоззрения. Конечно, предупреждает нас автор, данной аналогии не следует придавать характер теоремы – ведь строгих доказательств нет, есть лишь предположение.

Читать далее